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春节后,种养什么药材更赚钱?

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    春节将至,2015年就这样子了。赔也罢,赚也罢,平淡也罢,繁花如锦也罢,都已成过去,开开心心回家过大年喽!


    但一年之季在于春,对于广大药材产区,以及有志于药材种植的热心人士来说——2016年春天种植什么药材最合适?种出来卖给谁?什么药材前景相对更好一些?

    图1:全国中药材区划图

    一、首先要考虑各个片区适宜种什么药材?

      对于这个话题,宏观要讲行业背景、讲区域、讲气候带等;微观方面要讲土质、自然环境和历史传承等。

      政策就不用说了,国家大力扶持,大健康时代来临,中药行业长期向好。重点就谈一下适种区域,下表为当前国内常用中药材的产区情况(港澳台除外)。一般来讲,表中产区都已经过历史上多年淘汰优化,基本上与国内中药材宜种宜养区重合。故在选取药材地展时,首要就要考虑适宜性。否则盲目引进也无法有产量;或者种养出的药材品质低劣,含量不足,同样得不偿失!

      表1中,将历史性产区和当前新兴药食两用药材种植养殖区罗列出来,可作参考。

    表1:当前国内常用药材产区分布表

      注:以上品种为各地常用品种,基本可实现野生变家种条件。

      二、其次要考虑种出来的药材有没有销路,卖给谁?

    图2:国内中药材的主要流向图

      “置席容易请客难”,同样,种药材容易找销路更关键。因此,在计划种植药材之前,一定要充分考虑该种药材种出来准备卖给谁?以下几个途径可以做为考虑:

      一是就近卖给周边的中药材集贸市场

    图3:全国中药材集贸市场分布图

      从这些年来亳州、安国等药市周边的遍地药材种植,就可看出,就近市场流通是一条非常现实的销售途径。

      除了17个专业市场外,在一些产量较大的药材集散地,也早已形成规格不等的贸易市场,为内销外联提供了极大便利。多品种市场如内蒙古赤峰牛营子市场、浙江磐安浙八味土特产市场等;单品种市场如重庆石柱黄水镇黄连市场、广东德庆官圩镇巴戟天市场、河南西峡米坪镇的山茱萸收购市场等等。

      二是直接卖给生产企业或大的收购商

    图4:中药材的工业需求流向示意图

      如图4,目前国内的中药材流向,工业端口(饮片厂、生产企业等)占60%以上的需求。故建立与大企业、大收购商之间联姻,也是非常必要的销售途径。这种联姻形式多样,既可订单化种植;又可联营联建生产基地;还可通过网络平台建立长期供货联系。总之,“背靠大树好乘凉”。有了长期稳定的需求渠道,既有利于产量、质量控制,又有利于稳定种养收益。

      三是直接卖给终端消费者

      千万不要小看这条渠道,一方面,大企业的采购不是谁都可以打进去的,且有拖欠货款之虞;另一方面,在互联网时代,产销对接越来越直接越来越精细,一切传统流通方式都有可能被颠覆。

      特别是在药食两用、食补保健领域,民用需求已经远远超出药用需求,并且每年呈20%以上的速度高速增长。例如2014年国内外枸杞子需求量达到21万吨以上,而其中的药用(工业用、配方使用等)仅消费了1万吨左右。类似案例还有大枣、龙眼、山药等。

    图5:中药材诚实通,是行业第一家也是最大的专业中药材销售平台

      由此,全球无距离的互联网平台,就成为生产端快速对接终端需求的利器。综合性的平台如淘宝、天猫、京东;垂直性的网站如中药材天地网诚实通等,都为产地优质药材品牌提供了最直接,也最简便的销售途径。

      产地和投资者务必要顺应时代变迁,及时抓住网络渠道“爆炸式”增长的契机,打造自身产地百年品牌。

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