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高价的诱惑,你心动吗?

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    昨天中午,旺旺叮咚响了,弹出了一个陌生人的旺旺聊天窗口,这是一个免费诚信通旺旺。这是位来自深圳的客人,看旺旺窗口右达显示的是一间贸易公司,我知道这是中间商客户又询价来了,对于这样的客人,说句心里话并没抱有多大的成交希望。出于礼貌还是与这位客人聊一会儿也无妨,客人说他要采够一批化学镀镍原材料,这批原料是口到印度去的。

    看了客人发过来的原材料表单,眼前一亮,对表单中的原料价格高得离谱。为什么客人会把价格一起发给我呢?这对于客人来说,并不必要这样做,因为以往别人询价,只需将原料名称与数量发给我们即可。对于客人这样的做法,不知是有心还是无心呢?这也许是一个陷井吧?

    客人把这份化学镀镍原材料很完整地发给我,上面还注明这么好价格。客人很着急地要求我们马上把价格报过去,看到这份询价单上的单价,我将我们化学镀镍原材料价格也跟着这张询价单提高一部分报给了这位客人。比如就有这么一个材料-化学镀镍光亮剂,我们最高售价是38/公斤,看到这张询价单上写着120/公斤,心想也跟着这个做出口生意的客人赚多点吧,所以报价格定了40/公斤。

    客人看了我发过去的报价单,回了一个大惊失色的表情给我,说我的报价怎么会这么高。这是含税包运费吗?我说这个价格不含税不包运抵费用,深圳范围内包送货上门。客人听了我的解析,感觉有点失望。我实话告诉客人,出口到印度,需要办出口手续,你们是做外贸生意的,应该比我们更懂出口沟渠,发货的事情还是你们自己办比较稳妥。客人没有多说,就说考虑一下再作决定。

    对于这样的订单,我并没有抱大的希望,因为做贸易商的人,总会挑最低报价的厂家合作,也会找上几十家厂报价,他们永远不去了解原材料的浓度、用量、品质等一些产品细节,对于他们来说低价格才是硬道理,所以成功合作机会很渺小或根本没希望。

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